地产营销活动策划

地产营销活动策划属于房地产营销策划中市场推广策划的范畴，指根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广公关活动计划，为产品上市销售做好准备。地产营销活动策划包括产品发布会、招商洽谈会、样板房开放、开盘、交房、房交会及系列暖场活动的策划执行。

“活动营销”是房地产营销最重要的环节，一个楼盘销售可以不做广告，但决不能不做活动，尤其是对于陌生区域的楼盘，“活动营销”几乎是吸引人气、积累客户的不二之选。如前所述，消费者购买房产一般要经历“知道、了解、好感、购买”等四个阶段，对应这四个阶段，营销的动作主要包括“定位、推广、展示、价格、销售”五大环节。在这“四大阶段”和“五大环节”之中，广告一般只能起到造梦，吸引眼球，使客户产生联想和希望的作用，而活动则因为其零距离接触消费者以及变被动为主动的两大优势，在房地产营销的每个节点都起到至关重要的作用。项目造势与推广、客户积累、展示和体验、价格的公布、认购与开盘等等都必须依靠“活动营销”搭建的平台。